На этот раз мы займемся позиционированием уже не бизнеса, а продукции на примере компании Neways. Нам необходимо ответить на все те же семь вопросов:
- Что это?
- Для кого предназначено?
- В каких ситуациях это необходимо?
- Что делает/Что дает?
- Чем отличается от аналогичных предложений на рынке? В чем уникальность?
- Почему без этого нельзя?
- Чем можно заменить?
Для того, чтобы разобраться в том, как же все-таки рассказывать о нашей продукции людям, с ней не знакомым, мы устроили мозговой штурм среди приверженцев продукции Newауs и собрали по 7-10 вариантов ответов на каждый из этих вопросов. Получилось несколько сумбурно и избыточно. Пришлось заняться поиском более емких формулировок, которые включали бы в себя все отмеченные оттенки.
В итоге возникла опасность, не получили ли мы в результате «среднюю температуру по больнице». Удалось ли нам избежать этой ловушки, судите сами.
Итак:
- Что это? Neways – это терапевтическая и декоративная косметика, витаминно-минеральные комплексы и другие биологически активные вещества растительного происхождения, средства по уходу за домом и автомобилем. Короче говоря – БАДы, косметика и бытовая химия.
- Для кого предназначена продукция Neways? Для думающих людей, которые заботятся о собственном здоровье и здоровье своих близких.
- В каких случаях она необходима? Когда не устраивают испробованные ранее средства для улучшения самочувствия и внешности.
- Что дает, делает? Улучшает самочувствие и внешний вид, придает уверенность в себе. Обычно подопытный воспринимает случившееся с ним как чудо.
- Чем уникальна продукция Neways? Высокой эффективностью, биодоступностью и безвредностью, что подтверждается 15-летним опытом ежедневного использования тысячами добровольцев в нашей стране. Кроме того, наша продукция обладает множеством полезных побочных эффектов.
- Почему без нее нельзя? Без нее мы рискуем снизить качество, продолжительность и успешность нашей жизни, а также не оставить после себя потомков.
- Чем ее можно заменить? Натуральным сбалансированным питанием и здоровым образом жизни в экологически чистых условиях. Некоторые (но далеко не все) средства сходного качества с аналогичным действием можно найти у других производителей, но не одновременно.
